UCMT公开课丨贾利军教授《东方营销学——以义生利的易经营销学》

在中国文化历史的长河中，有着很多流传至今的优秀思想和典籍，《易经》含盖万有，纲纪群伦，是中国传统文化的杰出代表；广大精微，包罗万象，亦是中华文明的源头活水。

古人言：“两仪生四象，四象生八卦，八卦定吉凶，吉凶生大业。”通过对不同市场发展共同遵循的太阴、少阳、太阳和少阴四个基本发展阶段的解析和界定，帮助大家明晰时间长河中市场千变万化背后不变的发展规律，既知其然，更知其所以然，极往知来，游刃有余。

智者可以见微知著，选择合适的角度是我们了解社会的最佳选择。2024年1月20日，由UCMT主办，格致出版社、九三学社上海市教育专委会、上海市管理教育学会联合推出的东方营销学公益大课堂《以义生利的易经营销学》在上海申通信息广场顺利举行。国务院就业工作领导小组办公室专家，教育部首届就业创业指导委员会委员、专家组成员，中国管理50人成员，华东师范大学经济和管理学院教授、博士生导师，九三学社华东师范大学委员会副主委，龙英堂书院发起人 贾利军教授作为分享嘉宾，将中国传统文化和商学相结合，为学员们占了别开生面、趣味横生的演讲。

课程伊始，贾利军教授从中国市场的起源讲起，系统阐述了黄帝与中国商业的雏形，王亥与中国商人的起源，以及“任、用、坚、劳”的华夏商品观。

贾教授指出：中国商业文明之所以能够在神农时期萌芽，首先是得益于这个时期农业的兴起与发展。《淮南子·修务训》中记载：“古者民茹草饮水，采树木之食，食赢蠬之肉。时多疾病毒伤之害，于是神农乃始教民播种五谷，相土地宜，燥湿、肥墝、高下，尝百草之滋味，水泉之甘苦，令民知所辟就。”这段记载其实描述的就是华夏先祖从采集狩猎时代向农耕时代转换的这样一个过程。

对于“任、用、坚、劳”的华夏商品观。贾教授表示：“商贾者，所以通物也，物以任用为要、坚牢为资”。也就是说，商人是流通货物的，货物首先是要有用处，其次要持久耐用。放到今天，就是商品要对消费者而言，要有真实的功能，这个功能可以是真实的物质需要，也可以是健康的心理需要。换而言之，就是与老百姓的生活息息相关，有利于老百姓身心健康的产品，才是合格的商品。任用指的是商品的”功能“，”坚牢“指的是商品功能的稳定性。

所谓致用之货的“致用”，语出《易·系辞上》：“备物致用，立成器以为天下利，莫大乎圣人”物因致用而成器，所以利天下。所以，致用之货就是利天下的成器。因此，作为“任用之物，致用之货”的商品，小而言之，就是与老百姓生活息息相关，有利于老百姓身心健康的产品。大而言之，就是符合文明发展方向的产品。因此，一件合格的商品，它是现实和未来的融合。

接下来，贾教授指出东方营销学是中国诸子百家中商家思想的当代传承、发展，是易经在市场领域的具体应用，究其本质就是“以义生利”的市场之道。什么是“义”？众人之利，曰义。何谓“以义生利”呢？简单来说，就是发了财，还被人尊重。中国人的市场观应该是兼顾个体幸福、社会公正和生态和谐的高阶市场观。

随后，贾教授深度解析了“以义”和“生利”两者之间的关系，两者是如何相辅相成的。他指出：一方面，“以义”之所以促进“生利”，是因为在合法创造财富的过程就是在“以义”。在市场经济条件下，要想更好的创造财富，必须更加高效合理的统筹利用各方资源。在此过程中，发挥生产要素的优势，促进社会资源的充分利用，既有利于资源优化配置，提升资源使用效率，也会促进社会生产效率的提高，创造出更多的社会福利，这正是“以义”的体现，另一方面，“生利”也会促进“以义”。现如今也有许多企业家在企业获得利润的同时，不忘回馈国家，回馈社会。因此，成功的企业家不仅是在经济上成功，于“义”上亦不可或缺。

贾教授认为：中国人探究科学规律的关键在于分层之道。如何分层呢？分为道象器三层，道指的是万事万物共同遵循之道，象指的是一类事物共同遵循之道，器指的是一事一物之规律。易经正是处在道的境界，世间万物都能用阴阳两极的道理解释。

在此基础上，贾教授从易经智慧的角度系统解读了人类市场营销的两大规律，即以两仪、四象为表征的时间规律和以阴阳五行为表征的空间规律。强调指出，人类的市场营销行为无论从宏观角度还是微观角度，都应符合上述两种规律才能获得成功。公开课中场休息期间，贾利军教授著作的中国第一本本土营销专著《东方营销学·四象》签售会正式举行，学员们纷纷与贾教授签名合影留念。

在闭门研讨中，在场学员与贾教授就分享内容以及自身遇到的实际问题进行了深入交流和探讨，学术氛围空前浓厚，大家纷纷表示获益良多。至此，本次UCMT系列主题公开课圆满结束。

UCMT系列主题公开课区别与以往UCMT学位课程的形式，以大咖师资结合当下社会热点，设计系列性选修课程，旨在为广大学员提供一个获取知识、拓宽视野、启迪思想、提高自身能力和竞争力的平台。目前已规划有数字经济、东西方管理哲学、宏观经济形势分析等方向。今年，公开课将聚焦数字经济与人工智能，数字经济浪潮下的金融创新、组织变革和新营销。此外，UCMT特色的中西方文化与管理思想也将首期精彩呈现，为大家带来文、史、哲与科学融为一体的知识盛宴。